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唐骏我第一个创业项目绝对是个皮包公司

发布时间:2021-01-20 06:19:14 阅读: 来源:闸阀厂家

5月29日,在今日举行的2010年第五届中国互联网站长年会上,新华都总裁唐骏回顾了他在美国的创业历史,学计算机却开了一家律师事务所,笑称这第一个项目“绝对是个皮包公司”。唐骏如何创业成功?

唐骏回忆道,“当年我在美国创业的时候,我做了一个让很多人不可想象的一种创业,我学的是计算机,我做的创业是当时在洛杉矶,开了一家律师事务所。你要知道,在全世界这个范围之内,有两个行业,一个是律师,一个是医生,是最具专业性的,如果唐骏去开一家医院有谁敢来?但是我开了一家律师事务所,是最传统意义的行业。”

做律师也要差异化

唐骏却做了自己的创新。“当时公司名字是‘美国第一移民律师事务所’,像个皮包公司,绝对是个皮包公司。”据称,别人的律师收费模式是一小时300美金~500美金,而唐骏的收费模式是打包的,学生签证变成工作签证600美金,工作签证变成绿卡1500美金,绿卡变成公民3000美金。“不成功不收费,成功了以后再收费,就是我的广告词,多厚道啊(掌声)。”

凭借这么一个简单的广告词同时是非常清晰的价格计算的方式,没过多久的时间,在洛杉矶这么一个拥有7万多华人的地方,唐骏的律师事务所居然成为了当时洛杉矶82家律师事务所排名第一的事务所。靠的就是一个简单的创意,也就是这么一条广告。

“所以在创业的过程当中,确实需要找到差异化的精神,很多前辈们已经走在前面了,建立了太多太优秀的互联网,我们学它们,一定机会都没有。因此首先要找到差异化的精神。”

草根的律师庭辩

唐骏做律师时,曾经接到一个很中国也很美国的案子。他北京大学的女同学要帮她母亲移民。

这位中国老太太面试没有通过,非常单纯拿出了300美金给了这个移民官。这是一个行贿。移民官非常客气地把钱推了回去,等他复印完了以后,发现桌子上又有300美金,他就叫了保安,拍照,让这个老太太等待起诉。她咨询了美国的律师,在美国有一条法律叫认罪法,只要认罪了,美国的法律会给你减刑到十分之一。但也要5个月的监禁和5千美金的罚款。

这个女孩就找到唐骏,唐骏为她们提供了一个草根式的想法。“法官读每一条的起诉,你们就非常诚恳地承认,不可以做任何的争辩。”

按照唐骏的思路,老太太表示,我从小生活在中国,受到东方文化50多年的影响,当我第一次踏上这个国家的时候,我女儿告诉我,中国和美国有很大的差异。中国是讲究人情的社会,美国是讲究金钱的,在美国做任何一件事情,都必须用金钱的代价来肯定对方,这就是美国的小费文化。他给你理发你也要给他钱,他帮你开出租车也要给他钱。我认为这个移民官给我面试的时候,他给我提供了服务,我需要用美国式的方式回报他给我提供的服务。所以我给他300美金,我这300美金是我给他的小费。

法官马上说,美国是有小费文化,是3块钱左右,你为什么拿这么多?

老太太说,在我看来,这个移民官代表是一个国家,如果我经济宽裕,我会给他更多。

法官:但是你为什么要给他一次两次?

老太太:这就是我们中国人所谓的含蓄文化,拿人的钱要含蓄一点,所以我要给他两次,我还要给他三次,还要给。

几个陪审官看到这么一个纯情的老太太,怎么能想象出来她是犯罪分子,怎么也想象不出来。全场的人经过这么一个陈诉,当时7个陪审团、3个法官全场一致通过了无罪释放这个中国的老太太。

唐骏回忆称,“这两个人冲回来,抱着我哭,我也非常的激动,因为这是我人生中第一次被两个女人抱着(掌声)。这靠的是什么?就是草根的方式。现在的创业者必须用草根的方式来进行市场推广和运营模式。”

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