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周子皓十年电子商务成功路

发布时间:2021-01-20 02:50:53 阅读: 来源:闸阀厂家

在B2B、B2C电子商务 “涨”声迭起、竞争加剧之时,资深网商周子皓,独树一帜,依然能轻松赚到不菲的收入。

多项目并行,站点运营,网店,国外网赚……周子皓以自己的实体店为载体,办起了电商培训,这样的模式会赢得市场怎样的反应呢?电子商务的未来如何?我们都将拭目以待。

以下为访谈实录

主持人:首先和新老朋友打个招呼介绍下自己。

周子皓:大家好!!我的经历比较丰富,接触互联网的时间较长,最开始接触的是国外的广告联盟,赚取到了原始积累,07年从大学毕业进入了政府部门工作,期间结识了很多电子商务平台的负责人,期间将大学与朋友创办的公务员之家成功商业化(),10年6月向国家辞职,下海经商,创办了一个化妆品公司,通过网络营销销售。经营期间遇到人才稀缺问题,萌生网络营销培训的念头,今年6月创办了E蜜蜂网络营销培训。

掘金上千万,十年草根生涯感受

主持人:子皓的经历比较传奇,从网赚到大学再到事业单位,之后辞职开始创业,在没有经验的情况下,创建了化妆品公司,开始电商之路,因为招人才的困难,想到办培训,解决自己和电商招人才的难题。一路走来,给你最大的感受是?

周子皓:10年的网路历程,我感触很多,我从农村走到城市,借助互联网改变了我的人生轨迹。我自己有时候都觉得有点神奇,我只能说网络是一个创造奇迹的地方,是一个大的舞台,你可以在上面尽情施展你的才华,我相信未来还会有更多的奇迹出现。这一路走来我最大的感受有两点,一是有效的资源整合,一个人的能力和资源是有限的,即使你个人能力再强,也不可能做到完美,因此资源整合就显得非常重要,其实在网络上有所成就的人,都是资源整合的高手。我在互联网上活动了10年,认识我的人非常少,但是认识我的高手非常多,在网上的名声几乎没有,但是收入一样很高,其实就是掌握了关键的资源并合理利用。二是人才非常稀缺,电商企业的老总们共同面临的难题,不止一人跟我抱怨人才难招,甚至有朋友直接送人来我公司培训,不是没有人才,而是这些“人才”实践经验少,或者学了太多理论的知识。

看好电商市场

主持人:子皓是国内较早一批接触国外网赚,也赚得金银满钵。为什么现在转行做电商?

周子皓:网赚也在做,只是缩小精力。国外网赚虽然收入很高,但是也有诸多限制,比如收款之类的问题,经常会有损失,收入波动性很大,这一点做网络广告的人都能理解。以前赚钱首先想到国外,是因为我国的电子商务发展落后,网络广告的佣金的80%源自电子商务。随着我国电子商务的崛起,国内的电商市场不断扩大,已经远远超过国外赚钱。我选择电商也是大势所趋,毕竟做电商,命运掌握在自己的手里,而做国外广告,不过是为洋鬼子当棋子。

化妆品小店运营

主持人:目前工作重心在网店这块,和我们说说你的化妆品小店的运营,是否也是实体+网店的模式?

周子皓:公司已经基本上了轨道,由于成立时间短,品牌影响力方面仍然需要努力,发展也出现了一些问题,就是网商人才稀缺,感觉有点能力的,叫价非常高,如果薪水与他的能力成正比,我也欣然接受。但是实际上往往让你跌破眼镜,或许是我要求太高,我不容许一个企业里有吃皇粮的人。公司目前每月营业额在20万左右,比起同行来说实在太渺小,但是我们有信心在年底达到月销百万的目标。

实体+网店模式,这样说也没错,但是和大家平时认知有差别,我的实体只是有写字楼和库房,并没有门店。这与传统化妆品公司不大一样,很多化妆品公司即有网店,也有现实的门店。而我是没有开门店,全部通过互联网进行销售,换句话说,就是如果网上卖不出去产品,我和我的员工只能喝西北风。我的朋友们强烈建议我开个现实的门店,这样可以降低风险,以我目前的资源和供货渠道,是非常简单的,但是我坚信网购市场是可以将我的公司养活并茁壮成长。事实证明我的坚信和判断是完全正确的。

做国外网赚的建议

主持人:子皓在网赚圈很低调,草根认识他的不多,但是静水、瑞林和他是好友,他的收入在网赚界处于高端。做国外网赚,我们需要学习哪些知识,在操作中,需要注意哪些问题?

周子皓:网赚界高调的人聚集人气,低调的人做实事,我属于做实事那一类。做国外广告要求会稍微高一些,主要是语言有障碍,非常多的人都是败在语言上,当然解决这个问题,我之前说了资源整合,你可以不会,但是你身边得有会的人帮助你。解决了语言问题,剩下就是基本网站建设问题,这些都可以通过网络找到答案。操作过程中,要学会分析广告,体会广告主的意图,他想获得什么,你就要给他什么,满足广告主的意愿就满足了你的口袋。另外就是要经常和联盟沟通,与联盟保持友好关系,对你百利无一害,至少有新项目上线会第一时间通知你,时间就是金钱是这一行最好的诠释。

主持人:目前手里的国外网赚项目主要有哪些?

周子皓:目前手里的网赚项目少,我现在主要经营了家广告联盟,从大联盟接广告来做。另外与瑞林在网络上也有一些项目的合作,我目前的主要精力不在这方面,因此相对项目比较少,但是仍然在继续研究这方面的动向及操作方法。

公务员之家的运营

主持人:公务员之家也是子皓控股在运营的一个站点,和我们说说目前站点的运营情况如何?

周子皓:公务员之家的创立原因很简单,因为当时在事业单位工作时认识不少公务员朋友,他们都有共同的难题,就是写报告很麻烦,由此我与一位好友合作创办了公务员之家,这就是网站上的小陈老师,最开始是以他的名字冠名的(),我不习惯别人叫我老师,同样选择了幕后工作。06年域名修改为:。目前的经营情况比较良好,年利润在30-100万之间,日ip2w,pv5w左右。运营思路也很简单,就是解决了公务员工作中难题,提供一个让全国公务员在一起交流学习的平台。这样更能够让大家贯彻和执行国家的政策。因为解决了实际的问题,因此盈利点就很容易找到,每一个成功的企业一定是解决了别人不能或者不容易解决的困难,这就是它的优势和发展动力。我国拥有几千万的公务人员,他们之间需要交流,因此我们的市场和发展空间都很大。

主持人:有需求就有市场,只要服务到位,盈利很简单,公务员之家目前持续发展中,雪海逛站点时,发现活跃的会员很多,每天都在提供新的文稿和公务文章的分享。

主持人:公务员之家,专业的行业站点,受众群体的限定,在前期推广上你们是如何告知既定受众并吸引他们留下来?

周子皓:网站的受众群体虽然不大,但是却相对集中,而且面临问题又基本一致,前期我们主要通过搜索引擎(百度、谷歌)来寻找我们的目标客户,后来客户比较多以后,除了搜索引擎以外会员介绍的宣传效果也非常明显。让他们留下来,就是修炼网站的内功,什么是网站内功,当然是内容,我们有大量原创内容,同时也鼓励会员将原创内容发布出来并给予奖励,同时我们还开设单对单服务,为迫切需要解决问题的会员提供便捷、高质的服务,正是这些优质的服务,留住了他们,当他们遇到相关困难时,就会想到我们。

电商圈喜欢的人才类型

主持人:什么样的人才,电商圈更受欢迎,他需要具备哪些技能和知识?

周子皓:电子商务是一个多种人才搭配合作才能够完成的系统工程,由于篇幅有限,我挑几个重要的说。第一种人才,是运营型人才,即有能力运作一个独立的项目,学习知识最多,需要对电商的方方面面进行了解才能做到,也是电商中难得的人才,瞿志鹏(我们团队骨干人物)属于这一类人才。第二种人才就是设计类人才,网络营销门面就是网站,设计类需要掌握良好的美工基础及审美观。第三种人才,是营销推广,相当于销售员,销售员是创造价值的基础,没有销售员,企业就无法生存,而销售员除了实际的动手能力以外,还需要对产品结构进行细致的了解,很多人学习只会形,不学意,犹如空中楼阁,即使你的楼阁设计得再好,没有基石,如何将楼架上去呢。学习网络营销也是这个概念,网络上很多相关的教程,对的、错的、好的、坏的都有,也就造成大部分人感觉懂,实际什么都不懂的现象。

主持人:子皓说到的正式目前电商圈普遍存在的问题,雪海兼管着admin论坛中的招聘版块,其实好工作很多,每天都有企业找到雪海,问我推荐合适的人才,要求很简单,过来就上手工作就行,不在乎你的学历和xx证书,不要你会说,你能把你的工作进行分析并且去执行就行,所以,人才们还是脚踏实地多做事,多实践。

电商培训

主持人:子皓目前着手准备电商人才培训事宜,以E蜂巢论坛(为载体,为学员和广大的电商从业人员提供交流学习的平台,培训主要采取论坛+实战操作的形式。

周子皓:根据我个人的经历和习惯,做任何事情都需要市场召唤,我才会去做,而且是迫切需要解决的时候,我才会去做,因为这些事儿,我不需要去准备什么,信手捻来的事儿。论坛是交流的平台,网商人最重要的就是沟通,有人说我想跟别人沟通,人家不理我,如果遇到这种问题的朋友回答我一个问题,你跟别人交流什么呢?你能告诉人家什么有价值的信息吗?如果没有那不叫交流,那叫学习。你跟别人学习,人家愿意不愿意教你全凭心情。由此对于新手来讲,学习是一个很重要的过程,你可以在网上搜索学,也可以参加培训。E蜜蜂的培训的亮点不在基础授课,而在提升课程和实战体验,让学员真实体会到网络营销,真正理解到网络营销,成为合格网销人才,至少达到你进入一个网络销售企业,能够立即帮助别人产生价值,而不是无所事事。任何培训,如果没有项目,都是浮云,而我们E蜜蜂不仅有自己的企业,更有行业界朋友,他们都急需人才输入,项目唾手可得。毛主席说:实践是检验真理正确与否的唯一标准,E蜜蜂的经验是通过实际操作所总结出来的,虽然谈不上最权威,但是可以说最实用。

对网络营销的理解

主持人:最后和我们说说你对网络营销的理解,以培训事件为例,和我们说说如何展开一个新项目的营销?

周子皓:网络营销就是通过互联网进行销售,而我理解的是,不要为了卖产品而卖产品,首先你要对你所销售的产品有足够的认识,挖掘到产品的价值所在,而不是靠揣测和个人臆断,当你挖掘到产品的价值,将这些价值通过各种渠道告诉我们的消费者,如果有需要的消费者看到就一定会购买。对于如何展开一个新项目,以我的培训为例,第一,自身建设,目前培训这么多,我如何脱颖而出呢,我需要有自己的独特优势,我的优势就是:实用性高,操作性很强,而且简单易学,而且能够得到实践。在我这里比的是各自的毅力,如果毅力都没,何必学习网络营销呢。第二,团队的建设,接我上面的话,一个人的能力总是有限的,团队的力量是无限的,因此优秀的团队才能创造真正的价值。我们E蜜蜂团队吸纳了7位精英,各有自己的闪光点。第三,营销计划的制定,首先是确定目标客户,加入我们培训的大部分是在站长论坛游走的草根和互联网人士,因此多在这些地方曝光自己,甚至是花钱购买广告。这都是必要的,这也是从做广告推广者到成为广告主的转变,我是做网络广告出生的,自然对网络广告形式是非常乐意接受的。一个新项目就是这三步,首先是完善产品,然后就是通过各种营销手段让你的目标客户知道。

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